隨著蔬菜種植科技發展日新月異的不斷推陳出新。設施農業在改革開放。數十年來年得到了突飛猛進的發展和壯大。蔬菜瓜果種類繁多。極大地豐富了城鄉居民的菜籃子和不同飲食需求，老百姓不但在干蟹能吃到新鮮蔬菜和瓜果，對各種蔬菜瓜果的品質和食品安全有了更高的要求和標準。蔬菜大棚建設也從改革開放初期第一代發展到第五代乃至第六代，蔬菜大棚管理有最初的人工管理到現在的半自動化乃至智能管理全的自動化。實體農資經銷商（店）也布遍全國各地城市郊區和村鎮。種子，種苗，農藥，化肥品種繁多，種類齊全的農資公司，農資經銷商零售網點，種子，農藥，肥料國產和進口品牌琳瑯滿目。農資市場幾乎每年都在發生著巨大的變化。近幾年隨著電商平臺的不斷崛起，農產品和農資市場營銷環境在不斷地出現結構性變化，農資和農產品出現供大于求的尷尬局面。受市場環境和政策導向這影響，種種不利因素甚至左右著廣大菜農的種植理念，和經銷商的經營方式，導致各地農資公司和實體農資經銷商面臨更加嚴峻的考驗。市場前景讓涉足三農人士越來越感到困惑和迷茫，多數農資經銷商和蔬菜種植戶陷入兩難的境地。好多菜農由于資金的短缺管理的不到位，辛苦一年入不敷出，甚至有許多菜農放棄大棚種植外出打工。農資經銷商也由于過多過亂，良秀不齊導致經營陷入每況日下面臨重新洗牌，信心缺失。實體農資經營受到電商農資平臺的巨大沖擊和兌擠。由于過去各地實體農資店在受到監管上的缺失，農資產品質量良莠不齊。更由于農資產品的不斷更新換代，菜農選擇農資產品對質量和防治效果也有了明顯的對比，其結果是加劇了供需雙方矛盾糾紛不斷，導致經營收入每況日下，迫使相當一部分經驗不足，資金不到位的農資經銷商關門停業。面對如此嚴峻的農資經營銷售和菜農生產購買環境，迫切需要我們涉農人士認真思考冷靜應對，調整思路。也迫使我們必須要有前瞻性思考，與時俱進采取措施轉變觀念，應依據政策導向市場變遷的大趨勢，權衡利弊尋找差距，更要善于學習，及時調整農資經銷理念和舊的經營模式。蔬菜種植戶也需要加強種植管理技術更新，轉變舊的小農種植經營理念。

一、農資商要明確經營理念的轉變和提升、必須先進行技術更新學習，以技術促銷售、以質量謀發展！

近兩年國家對農資經營人員資格考核準入認證進行了從新洗牌，對各類蔬菜進入市場也進行了嚴格的檢測監控，管理更加規范嚴格。食品安全從源頭抓起，將食品安全實行數字化管理。許多專業農資公司也實行了產供銷一條龍服務。無論是農資產品質量還是蔬菜質量，產品的質量將會從源頭追尋到消費者終端。農資產品目前已經實行嚴格的市場準入制度，農產品質量了追蹤也會用代碼同步查詢追源到具體生產者農戶頭上。目前和今后的農資營銷模式。一定更加采用優勢互補連鎖經銷集團化經營模式，線上線下的經營格局更具規模。農業合作社和農資協會將會和農資生產廠商聯合建立供求鏈條，這樣既防止了農資經銷商過多過濫，經營者技能低下的弊端，也刺激技術型經銷人士的介入，進一步提升數字化管理信息化營銷的手段已經越來越成熟。

二、經銷商以技術為導向。將走出店門，送貨上門技術服務到田間地頭。

這就是以技術促銷售，以質量謀發展的具體體現。既然用扎實的技術和過硬的產品質量壟斷區域市場，必然會形成農資行業的準入門檻越來越高，技術和資源優勢將會集中到懂技術，有實力的少數經銷商手中，職能管理部門將會進一步整合市場管理。制度化、規范化管理將是政府職能部門的強硬行政手段。

三、蔬菜種植產業的集約化管理。

市場綠色通道準入促使物流信息的進一步優化，快捷運輸工具和手段快速高效。將進一步減少流通環節農資產品從生產廠家到農戶手中。將會出現快捷高效的運作模式，電商平臺更會以快遞的形式，物流的專業運輸更加優惠便捷，供需雙方達成直銷經營模式。更加迫使實體農資零售商，經營環境越來越陷入被動。

四、新生代農民科技意識和種植技能不斷加強和提高。

七零和80后目前是農業生產種植主力軍，他們文化程度高科技意識強，在網絡信息化時代，通過網絡學習交流，農業種植的理念和管理技能不斷提升。特別是新生在代農民善于運用網絡信息做出自己的判斷和選擇，導致實體農資零售業務疲軟信息滯后最終遭到淘汰。因此今后蔬菜產業必將進入一個高投入高產出的價格杠桿時代。今后無論是生產者或者農資供應商，最初的投入都很巨大，融資手段和信息化建設就是尤為重要的頭等大事。隨著農村土地集約化經營，家庭式種植結構經營模式也將遭到淘汰，集約化種植供銷模式，將它形成營銷鏈條，優勝劣汰勢在必行。這就需要我們及時的走出去請進來，優勢互補，強強聯手。同時也更需要在網絡上關注，采取異地互動聯營的形式。

五、國際國內農資營銷集團將進一步參與農資流通領域。

隨著近兩年中國和美國貿易戰劇烈慘烈廝殺的斗智斗勇，國內許多農資中小生產企業受到嚴重的沖擊和打壓，迫使國內有實力的農資企業集團強強聯手優化組合。國際社會也將進一步參與農資產品的進出口貿易，競爭將會更加激烈。當下和今后高科技手段的運用，將會更加層出不盡，種植戶和蔬菜基地生產者對農資選擇的余地更加廣闊，國家將會對農產品質量檢測更加嚴格規范，蔬菜產品將會更多地走出國門完全與國際接軌。今后各地氣候環境的優劣，區域優勢種植結構更加引人注目和關切，物流運輸也更加便捷快速安全。三農政策的落實，蔬菜產業政策傾斜扶持將會進一步調整加大。

面對嚴峻的蔬菜種植技術更新換代，農資營銷市場的線上線下的激烈競爭，更需要廣大種植戶和農資經銷商采取一下措施，防患于未然。

1、加強理論學習，提高科技意識和蔬菜技術管理手段，對農資和農產品品種的選擇與銷售要有市場前瞻性考量。

2、農資經銷商陳舊設備應該及時更新換代，盡快添加先進設備。連鎖經營強強結合，優勢互補。

3、專業技術人員需要進一步進修學習提高，運營資金投入提前到位，增強自己公司和零售門店在市場的競爭能力。

4、市場資源重新整合，盡可能做到優勢互補。種植戶要有特色種植，優勢種植品種面向市場供應，也可以進行農家樂休閑采摘園種植模式。

5、在亞洲中日韓貿易圈，力爭與國際接軌，以強大的農資生產企業為依托，力爭高端產品區域代理壟斷經營。

6、蔬菜種植戶在選擇農資產品時，不要擔心價位高，首先要考慮產品的性價比。種植戶更需要與農資經銷商協商，讓其保證產品高端優質的附加值。

7、科學技術是第一生產力。提高科技理論學習和實踐意識，增強質量取勝觀念，將會讓你游刃有余，立于不敗之地。